Dos mercados próximos, con impacto global
Cuando una empresa española se plantea internacionalizarse, la primera imagen suele ser la de dar un gran salto. Sin embargo, muchas veces la mejor decisión es comenzar por lo que está cerca: mercados próximos, estables, con similitudes culturales y conexiones logísticas consolidadas.
Francia y Portugal cumplen con todos esos criterios. Son vecinos geográficos, socios comerciales tradicionales, y al mismo tiempo, puertas de entrada hacia mercados más amplios, como África y América Latina.
Explorar su potencial no solo facilita una internacionalización más segura y eficiente, sino que permite proyectar el crecimiento hacia otras regiones del mundo con una base sólida.
Francia: potencia económica y plataforma hacia África y mercados francófonos
Francia es la segunda economía de la Unión Europea, con un tejido empresarial avanzado y un mercado con alto poder adquisitivo. Para las empresas españolas, representa una gran oportunidad en sectores como:
- Tecnologías industriales
- Energía y sostenibilidad
- Salud y biotecnología
- Digitalización de servicios
- Movilidad, transporte y logística
Además, la influencia global de Francia en los países francófonos —especialmente en África Occidental y el Magreb— la convierte en un puente estratégico hacia mercados como Senegal, Costa de Marfil, Marruecos o Túnez.
Dominar la relación comercial con Francia permite generar conexiones, conocimiento de canal y posicionamiento que puede replicarse con adaptaciones menores en otros mercados de habla francesa.
Portugal: estabilidad, afinidad cultural y vínculo con América Latina y África
Portugal, por su parte, es un mercado de entrada altamente accesible para las empresas españolas, especialmente pymes industriales, tecnológicas o de servicios. Ofrece:
- Una cultura empresarial cercana y compatible
- Un entorno regulatorio alineado con la Unión Europea
- Relaciones históricas y comerciales activas con Brasil, Angola, Mozambique y Cabo Verde
Portugal funciona como laboratorio natural para validar estrategias de exportación, ensayos de producto o servicios en nuevos sectores, antes de abordar mercados más complejos. Además, su red internacional amplía la proyección de cualquier empresa que lo utilice como base de operaciones.
Ventajas comunes: cercanía, idioma manejable y entorno europeo
Tanto Francia como Portugal ofrecen múltiples ventajas para iniciar una internacionalización controlada y efectiva:
- Proximidad logística, con reducción de costes de transporte y desplazamiento
- Similitudes regulatorias, al compartir el marco legal europeo
- Idiomas gestionables, con posibilidad de apoyo profesional externo
- Infraestructura comercial consolidada, con redes de distribución, cámaras de comercio e incentivos públicos
Todo ello reduce los riesgos iniciales de entrada y acelera la curva de aprendizaje para empresas sin experiencia internacional previa.
INOBERICA: apoyo integral para crecer en Francia y Portugal
En INOBERICA trabajamos con empresas españolas que desean entrar en mercados cercanos con ambición y estrategia. Nuestro acompañamiento incluye:
- Traducción técnica y comercial en francés y portugués, adaptada a cada país
- Prospección de clientes y socios potenciales en ambos mercados
- Preparación de agendas, materiales y discursos adaptados cultural y lingüísticamente
- Softlanding, con asesoramiento personalizado en los primeros pasos comerciales
Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la cercanía y la comprensión profunda de los entornos empresariales de Francia y Portugal.
Conclusión: dos mercados europeos que abren la puerta al mundo
La expansión internacional no siempre comienza con grandes distancias. A menudo, empezar por mercados cercanos y estratégicos es la mejor forma de crecer con solidez y visión global.
Francia y Portugal no solo permiten comenzar cerca. Permiten llegar más lejos.
