Innovative Business Development
IBD de la innovación al mercado
Convertimos tecnologías y productos innovadores en oportunidades reales de negocio, con validación comercial y una estrategia de salida al mercado.
Hablemos de tu proyectoEl reto
Demostrar que existe mercado para tu innovación
Desarrollar una tecnología o un producto innovador es solo el primer paso. El verdadero reto es comprobar que existe una necesidad en el mercado, saber quién estaría dispuesto a pagar por ella y decidir cómo llegar a esos clientes.
A eso lo llamamos validación comercial: contrastar tu innovación con clientes potenciales antes de invertir en producción, patentes o estructura comercial.
Es el plan que define a qué clientes dirigirte primero, con qué mensaje, por qué canal y con qué recursos.
- Reducimos la incertidumbre del proceso de comercialización
- Transformamos capacidades tecnológicas en oportunidades de crecimiento
- Te acompañamos hasta la puesta en marcha de nuevas líneas de negocio
Metodología
¿Cómo lo hacemos?
Cuatro pasos para pasar de una tecnología a un negocio con clientes.
Identificamos oportunidades
Analizamos tu tecnología o producto para detectar nuevas aplicaciones, sectores y modelos de negocio donde pueda generar más valor.
Validamos el interés comercial
Contrastamos cada oportunidad con clientes potenciales y con el mercado: ¿existe el problema?, ¿quién lo sufre?, ¿cuánto está dispuesto a invertir en resolverlo?
Definimos la estrategia de explotación
Decidimos cómo convertir la tecnología en ingresos: venta directa, distribuidores, alianzas con socios industriales o licencias (ceder su uso a otra empresa a cambio de una compensación).
Activamos clientes y socios
Abrimos conversaciones con las empresas y organizaciones que encajan con tu propuesta y te acompañamos hasta las primeras oportunidades reales.
Perfil de cliente
Ideal para organizaciones con tecnología propia
Trabajamos con quienes tienen una tecnología o un producto innovador y quieren llevarlo al mercado.
- Startups deep tech. Empresas jóvenes basadas en ciencia o ingeniería avanzada (materiales, fotónica, inteligencia artificial, biotecnología…) que necesitan sus primeros clientes
- Spin-offs universitarias. Empresas nacidas de la investigación que dan el salto del laboratorio al mercado
- Centros tecnológicos y grupos de investigación. Con resultados y patentes que pueden licenciarse o aplicarse en la industria
- Empresas industriales con tecnología propia. Desarrollos internos que pueden resolver problemas en otros sectores
- Empresas innovadoras. Compañías que lanzan un producto o servicio nuevo y quieren validarlo antes de escalar
¿Cuándo es el momento de validar mi tecnología?
Cuanto antes. Validar antes de invertir en producción, patentes o equipo comercial permite corregir el rumbo cuando todavía es barato hacerlo.
¿Qué es una estrategia de explotación?
Es la decisión sobre cómo obtener ingresos de tu tecnología: vendiéndola tú mismo, a través de distribuidores, aliándote con un socio industrial o licenciándola a terceros.
¿Necesito tener ya un producto terminado?
No necesariamente. Podemos trabajar con un prototipo, una tecnología en fase avanzada o un resultado de investigación, siempre que exista una base técnica sólida.
Llevemos tu innovación al mercado
Cuéntanos qué has desarrollado y evaluamos juntos su potencial comercial.
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