Desarrollo de negocio para empresas de base tecnológica e industrial
Validamos dónde crecer y te llevamos hasta quien decide.
Primera reunión gratuita y sin compromiso.
Hablas con quien lleva tu caso, desde la primera reunión.ANONIMIZADO · VALORES VELADOS
Un mismo método, cuatro puntos de partida
Elige la situación que más se parece a la tuya. En todos los casos trabajamos igual: validamos dónde crecer y te llevamos hasta quien decide.
IBD Tecnología
Validación comercial y salida al mercado de una tecnología o un producto innovador.
- Validación comercial de tu tecnología
- Segmentos y propuesta de valor definidos
IBD Mercados
Apertura de nuevos mercados con un plan y con contactos cualificados.
- Inteligencia de mercado y prospección
- Contactos con clientes, socios y distribuidores
IBD Socios
Búsqueda, filtro y presentación de distribuidores, agentes y socios fiables en otro mercado.
- Búsqueda y filtro de candidatos
- Presentación directa a los candidatos que encajan
IBD Ferias
Agenda de reuniones cerrada antes de la feria y seguimiento posterior.
- Agenda de citas antes de la feria
- Seguimiento de las oportunidades después
¿No sabes por dónde empezar? Solicita la primera reunión y lo vemos contigo.
Crecer en un mercado nuevo no debería empezar con una apuesta
Elegir el mercado equivocado
Meses y presupuesto en un país o un sector donde la tecnología no encaja, sin haberlo contrastado antes.
Montar equipo antes de validar
Contratar o abrir oficina sin saber si hay demanda real ni quién decide la compra.
Confiar en socios poco fiables
Firmar con un distribuidor sin conocer su capacidad ni su interés real en tu producto.
Por eso empezamos por validar.
De tu caso a la conversación con quien decide.
- EntenderDónde tiene sentido crecer.
- ValidarDemanda, encaje y socios contrastados.
- ConectarPrimera conversación con quien decide.
Lo que obtienes al trabajar con nosotros
- 01 · EntenderDecidir dónde crecer
Sabes qué mercado y qué cliente priorizar, con datos contrastados.En el ejemplo: el Mercado A del mapa de arriba
- 02 · ConectarLlegar a quien decide
Te ponemos en contacto con clientes, socios y distribuidores previamente identificados y validados para tu situación y objetivos.
- 03 · Sin estructura fijaCrecer sin estructura fija
Avanzas sin montar equipo propio en cada mercado hasta que el negocio lo justifique.
| Indicador | Cómo se calcula | Actual vs anterior |
|---|---|---|
| Tasa de respuesta | Respuestas / correos entregados | ▲ MEJORA |
| Respuesta positiva | Positivas / respuestas | ▲ MEJORA |
| Tasa de reunión | Reuniones / contactos únicos | = ESTABLE |
Entregable ilustrativo y anonimizado. No prometemos ventas ni cierres: te llevamos hasta quien decide.
Cinco pasos, de tu caso al decisor
Un único método para todos los servicios. En cada paso sabes qué hacemos y qué obtienes.
- 01
Conocimiento del caso
Un primer encuentro para conocer tu situación y tus objetivos.
OBTIENESUna valoración franca de si podemos ayudarte. La primera reunión es gratuita. - 02
Propuesta
Acordamos contigo el alcance y las prioridades.
OBTIENESUna propuesta con alcance, prioridades y plazos. - 03
Diagnóstico
Analizamos tu punto de partida y las oportunidades.
OBTIENESOportunidades priorizadas: dónde y con quién tiene sentido crecer.↳ Análisis comercial inicial - 04
Diseño
Definimos la estrategia, los socios y la hoja de ruta.
OBTIENESUn plan de desarrollo de negocio con mercados, socios objetivo y hoja de ruta. - 05
Ejecución
Activamos el plan hasta ponerte en contacto con el cliente potencial.
OBTIENESContactos con decisores y socios, e informe mensual de actividad y resultados.↳ Informe de seguimiento mensual
Del punto de partida a la primera conversación
Elige un ejemplo y mira cómo aplicamos el método: qué hicimos en cada fase y qué recibió el cliente.
Una empresa española de productos sanitarios para cirugía quería entrar en Estados Unidos y Canadá y necesitaba distribuidores especializados y socios con capacidad para introducir y comercializar sus productos.
Identificamos y contactamos distribuidores, socios comerciales y colaboradores estratégicos en Norteamérica, y trabajamos en una red de contactos para acercar sus productos a nuevos canales de distribución.
Un mapa de distribuidores y socios en Estados Unidos y Canadá, priorizado por encaje, y el primer contacto con cada candidato.
| Incidencia o riesgo | Nivel |
|---|---|
| Mercado con baja respuesta | RIESGO |
| Decisores difíciles de localizar | SEGUIMIENTO |
| Correos no entregados | SEGUIMIENTO |
| Objeciones recurrentes | AVANCE |
Entregable ilustrativo y anonimizado del tipo que recibió el cliente.
Una empresa biotecnológica que desarrolla ingredientes para alimentación funcional quería entrar en Canadá con socios industriales que pudieran fabricar y distribuir sus productos.
Buscamos socios industriales en Canadá con capacidad de fabricación, experiencia en el sector biotecnológico y alimentario y potencial para acuerdos de colaboración y distribución.
Una selección de socios industriales en Canadá con capacidad de fabricación y distribución, y el primer contacto con cada uno.
Entregable ilustrativo y anonimizado del tipo que recibió el cliente.
Un fabricante de maquinaria y equipos para la industria agroalimentaria quería establecer relaciones comerciales en América del Sur.
Identificamos y contactamos potenciales socios comerciales y colaboradores en Brasil, Uruguay y Argentina con capacidad para facilitar su acceso al mercado industrial local.
Una selección de potenciales socios en Brasil, Uruguay y Argentina, con el primer contacto y el seguimiento de cada conversación.
Entregable ilustrativo y anonimizado del tipo que recibió el cliente.
Sin nombres, marcas ni cifras. La negociación y el acuerdo son del cliente. Ver todos los ejemplos →
Quién lidera cada caso
Hablas directamente con quien lleva tu caso, desde la primera reunión hasta el informe mensual.
Santiago Couto Demetrio
Lidera la estrategia comercial, el desarrollo de negocio y la relación con socios y clientes.
santiago.couto@inoberica.comPerfil en LinkedIn ↗Cynthia Rodríguez Ross
Es tu interlocutora durante el proyecto: coordina el seguimiento y el informe mensual de cada cliente.
c.rodriguez@inoberica.comPerfil en LinkedIn ↗Con quién trabajas en el día a día
Coordinan la ejecución, la comunicación y el análisis de mercado de cada proyecto.
Anna Agafonova
Coordina la ejecución de cada proyecto y la comunicación con empresas, socios y decisores en su propio idioma.
Svetlana Torlak
Analiza mercados, identifica oportunidades y abre las primeras conversaciones con empresas y socios.
Valoración en Google: 5,0 · 4 reseñas · Ver el perfil
Lo que suelen preguntarnos
- ¿Garantizáis ventas?
- No. Llegamos hasta ponerte en contacto con el decisor adecuado; la reunión y el cierre los llevas tú. Trabajamos con obligación de medios e informe mensual.
- ¿Cuánto cuesta?
- Depende del alcance. Lo vemos en la primera reunión, que es gratuita.
- ¿Qué pasa en la primera reunión?
- Conocemos tu caso y te decimos con franqueza si podemos ayudarte.
- ¿Necesito un equipo comercial propio?
- Necesitas a alguien que lleve las reuniones con los clientes potenciales: nosotros llegamos hasta ese primer contacto.
- ¿En qué idiomas y mercados trabajáis?
- En español, portugués, inglés, alemán, sueco, noruego y ruso. El equipo trabaja en Europa, la región DACH, los países nórdicos, América del Norte y América Latina, y con empresas de toda España.
Primera reunión
Cuéntanos tu caso. Te diremos con franqueza si podemos ayudarte.
Una valoración franca de tu situación y de si tiene sentido trabajar juntos. La primera reunión es gratuita, dura unos 45 minutos y no te compromete a nada.
- Leemos tu caso.
- Te escribimos para acordar la reunión. Respondemos en un plazo máximo de un día laborable.
- En la reunión conocemos tu situación y te decimos si podemos ayudarte.
Confidencialidad. La información, los contactos y las oportunidades generadas durante el proyecto no se ceden a terceros ni se utilizan fuera del alcance acordado con el cliente.
¿Prefieres hablar directamente? +34 633 606 114 · info@inoberica.com
Te responde una persona del equipo.Solicita la primera reunión
Gratuita, de unos 45 minutos y sin compromiso.
Sin compromiso. Las condiciones del servicio se tratan en la reunión.