Nuestro método
Innovative Business Development
Convertimos capacidades, tecnologías e ideas en oportunidades reales de negocio.
Hablemos de tu proyectoQué es IBD
Convertimos la innovación en negocio
El Innovative Business Development (IBD) es la disciplina que transforma una capacidad técnica (una tecnología, un producto, un servicio o un conocimiento) en una oportunidad comercial concreta: un cliente que la necesita, un mercado donde competir y un modelo para ganar dinero con ella.
El desarrollo de negocio tradicional busca vender más de lo que ya existe. El IBD empieza antes y responde a una pregunta previa: ¿para quién es valiosa esta innovación y cómo llega hasta él?
IBD es identificar, validar y desarrollar oportunidades de negocio a partir de lo que tu organización ya sabe hacer.
- Empresas industriales y tecnológicas con producto propio
- Startups y spin-offs de base tecnológica (deep tech)
- Centros tecnológicos y grupos de investigación con resultados por explotar
- Pymes B2B que quieren abrir nuevos mercados
Dos enfoques
Una misma metodología, dos puntos de partida
Cada organización llega con una situación distinta. Según la tuya, aplicamos uno de estos dos enfoques.
De la innovación al mercado
Para quien tiene una tecnología, un prototipo o un resultado de investigación y necesita comprobar si existe mercado para ella. Encaja con startups deep tech, spin-offs universitarias, centros tecnológicos y departamentos de I+D.
De la empresa al mercado
Para quien ya vende y quiere crecer con nuevos clientes, sectores o países. Encaja con pymes industriales, fabricantes, empresas de ingeniería y proveedores B2B con un producto probado.
Metodología
Cuatro pasos para llegar al mercado
Un proceso estructurado que reduce la incertidumbre antes de invertir recursos.
Detectamos oportunidades
Partimos de lo que sabéis hacer (tecnologías, productos, capacidades) y buscamos dónde aporta valor: nuevas aplicaciones, sectores, tipos de cliente o alianzas. Una tecnología nacida para un sector suele resolver también problemas en otros.
Validamos el potencial
Contrastamos cada oportunidad con el mercado: ¿existe el problema?, ¿hay quien pague por resolverlo?, ¿es viable técnica y comercialmente? Esto es la validación comercial: hablar con clientes potenciales, no solo estimar.
Diseñamos la estrategia
Definimos a qué segmento dirigirse primero, con qué propuesta de valor, por qué canal (venta directa, distribuidores o socios) y con qué plan de acción y prioridades.
Activamos el mercado
Abrimos conversaciones con clientes, socios y distribuidores a través de nuestra red internacional y acompañamos el proceso hasta las primeras oportunidades reales.
Resultados
Qué obtienes al terminar
Decisiones basadas en el mercado y un camino claro para ejecutarlas.
Oportunidades priorizadas
Un mapa de aplicaciones y mercados ordenado por potencial e impacto.
Estrategia de mercado
Segmentos, propuesta de valor y canales definidos con criterios claros.
Contactos cualificados
Primeras conversaciones con clientes y socios que encajan con tu oferta.
¿Qué diferencia hay entre IBD y consultoría estratégica tradicional?
La consultoría estratégica suele analizar y recomendar. En IBD, además de analizar, validamos con el mercado y acompañamos en la ejecución, porque el objetivo es conseguir oportunidades reales de negocio, no solo un informe.
¿Para qué tipo de empresas tiene sentido?
Para organizaciones con una capacidad tecnológica o comercial diferencial: empresas industriales, startups y spin-offs deep tech, centros tecnológicos y pymes B2B que quieren crecer en nuevos mercados nacionales o internacionales.
¿Cómo sé qué enfoque me conviene?
Si todavía no tienes clientes para tu tecnología o producto, empieza por «De la innovación al mercado». Si ya vendes y quieres abrir nuevos mercados, el enfoque es «De la empresa al mercado». Lo definimos juntos en una primera conversación.
¿Qué es la validación comercial?
Es comprobar con potenciales clientes, y antes de hacer grandes inversiones, que el problema existe, que tu solución encaja y que están dispuestos a pagar por ella.
¿Hablamos de tu proyecto?
Cuéntanos tu situación y te proponemos el mejor punto de partida.
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