Casos de éxito
Resultados reales en mercados exigentes
Ocho proyectos de desarrollo de negocio en tecnología, industria y servicios profesionales: nuevos mercados, redes de socios y ventas que han cambiado la trayectoria de cada compañía.
Reservar reuniónResumen de impacto
Lo que hemos conseguido con nuestros clientes
+5 M€
en ventas fuera de su región de origen
+1,5 M€
de facturación en Latinoamérica
+1 M€
en cinco mercados europeos
+15
reuniones cualificadas al mes
IBD Tecnología
Expansión internacional y alianzas estratégicas
Desarrollo de alianzas estratégicas y acceso a nuevos mercados tecnológicos.
CASO 01
Tecnología médica
EE. UU. y Canadá
red de socios y distribuidores
Empresa de tecnología médica
Desarrollo de una red de socios y distribuidores en Estados Unidos y Canadá
- Perfil de la empresa
- Empresa española especializada en dispositivos médicos y soluciones para cirugía ortopédica y reparación artroscópica de tejidos blandos. Su catálogo incluye sistemas de fijación, implantes y soluciones quirúrgicas diseñadas para facilitar las intervenciones y mejorar los resultados de los procedimientos traumatológicos y ortopédicos.
- Reto empresarial
- Ampliar su presencia internacional y acceder a los mercados de Estados Unidos y Canadá. Necesitaba identificar distribuidores especializados y socios estratégicos con capacidad para introducir y comercializar sus productos en ambos países.
- Intervención de INOBERICA
- Apoyamos su expansión internacional mediante la identificación y búsqueda de potenciales distribuidores, socios comerciales y colaboradores estratégicos en Norteamérica. Trabajamos en el desarrollo de una red de contactos que acercara sus soluciones a nuevos canales de distribución y facilitara su entrada en estos mercados.
- Resultados
- Contribuimos al desarrollo de su red comercial en Estados Unidos y Canadá mediante la identificación de potenciales distribuidores y socios estratégicos, creando nuevas oportunidades de colaboración y facilitando su acceso a dos de los principales mercados internacionales de tecnología médica.
CASO 02
Almacenamiento energético
+1 M€
en ventas en cinco mercados europeos
Fabricante de baterías industriales
Más de 1 millón de euros en ventas en cinco mercados europeos
- Perfil de la empresa
- Empresa española especializada en el diseño y fabricación de baterías industriales de litio y soluciones avanzadas de almacenamiento energético. Desarrolla sistemas de baterías modulares y soluciones de electrificación para maquinaria industrial, vehículos eléctricos y almacenamiento estacionario.
- Reto empresarial
- Ampliar su cartera de clientes internacionales y aumentar la comercialización de sus soluciones fuera de España, identificando nuevos compradores industriales y generando oportunidades comerciales en distintos mercados europeos.
- Intervención de INOBERICA
- Desarrollamos acciones de prospección comercial y captación de clientes internacionales, identificando empresas con necesidades de electrificación, almacenamiento energético y baterías industriales. La actividad se centró en cinco mercados estratégicos.
- Resultados
- Conseguimos generar más de 1 millón de euros en ventas mediante la captación de nuevos clientes en cinco mercados europeos, contribuyendo a consolidar la presencia internacional de la empresa y a ampliar sus oportunidades de negocio fuera de España.
CASO 03
Biotecnología
Canadá
socios industriales identificados
Empresa biotecnológica
Identificación de socios industriales para la fabricación y distribución en Canadá
- Perfil de la empresa
- Empresa biotecnológica especializada en soluciones basadas en el microbioma intestinal. Desarrolla ingredientes postbióticos para alimentación funcional, bebidas y nutracéutica, combinando investigación científica y desarrollo de nuevos ingredientes para la industria.
- Reto empresarial
- Acceder al mercado canadiense y encontrar socios industriales que colaboraran tanto en la fabricación de sus productos como en su distribución comercial, aportando capacidades productivas y nuevos canales de comercialización.
- Intervención de INOBERICA
- Apoyamos su internacionalización mediante la identificación y búsqueda de potenciales socios industriales en Canadá. Orientamos la búsqueda hacia empresas con capacidades de fabricación, experiencia en el sector biotecnológico y alimentario y potencial para acuerdos de colaboración y distribución.
- Resultados
- Identificamos potenciales socios industriales en Canadá con capacidades para participar en la fabricación y distribución de sus soluciones, abriendo nuevas oportunidades de colaboración industrial y creando vías de acceso al mercado norteamericano.
CASO 04
Robótica móvil
+400.000 €
en ventas fuera de Cataluña
Compañía de automatización
Más de 400.000 euros en ventas fuera de Cataluña
- Perfil de la empresa
- Empresa tecnológica especializada en software para robots móviles autónomos (AMR) y vehículos de guiado automático (AGV). Su tecnología automatiza el transporte interno de materiales y mercancías mediante navegación, localización, control de movimiento y gestión de flotas robóticas.
- Reto empresarial
- Ampliar su cartera de clientes fuera de Cataluña y acceder a oportunidades en otras regiones españolas, identificando empresas industriales y logísticas interesadas en incorporar robótica móvil a sus procesos.
- Intervención de INOBERICA
- Desarrollamos acciones de prospección comercial y captación de clientes B2B, identificando empresas potenciales para sus soluciones de robótica y automatización y generando nuevas oportunidades de negocio fuera de su mercado geográfico habitual.
- Resultados
- Conseguimos generar más de 400.000 euros en ventas fuera de Cataluña, ampliando la presencia comercial de la empresa en el mercado nacional. Las acciones de prospección alcanzaron además una tasa de respuesta del 9 %.
IBD Mercados
Desarrollo comercial y expansión territorial
Captación de clientes y crecimiento en nuevos territorios, con un flujo constante de oportunidades cualificadas.
CASO 05
Servicios profesionales
+15
reuniones cualificadas al mes
Grupo de servicios profesionales
Más de 15 reuniones cualificadas al mes en el norte de España
- Perfil de la empresa
- Grupo internacional de servicios profesionales con soluciones de auditoría, consultoría empresarial, asesoramiento fiscal y laboral, servicios jurídicos y gestión empresarial, dirigidas a empresas que quieren mejorar su gestión, cumplir sus obligaciones regulatorias y abordar procesos de crecimiento y transformación.
- Reto empresarial
- Ampliar su cartera de clientes y reforzar su presencia comercial en el norte de España, identificando nuevas empresas interesadas en sus servicios y generando un flujo recurrente de oportunidades en distintos territorios.
- Intervención de INOBERICA
- Desarrollamos prospección comercial y captación de clientes B2B en seis territorios del norte de España. Identificamos empresas potenciales, establecimos contactos con perfiles directivos y responsables de decisión y orientamos las acciones a generar reuniones comerciales cualificadas.
- Resultados
- Conseguimos un flujo recurrente de oportunidades comerciales, con más de 15 reuniones cualificadas al mes y una tasa de respuesta del 14 % en nuestras acciones de prospección, conectando sus servicios con nuevos clientes potenciales en seis territorios.
CASO 06
Intralogística
+5 M€
en ventas fuera del País Vasco
Empresa de almacenamiento automático
Más de 5 millones de euros en ventas fuera del País Vasco
- Perfil de la empresa
- Empresa industrial especializada en ingeniería y soluciones de intralogística automatizada para centros de distribución, almacenes e instalaciones industriales: almacenamiento automático, transelevadores, shuttle, transporte y clasificación de mercancías y soluciones robotizadas para preparación de pedidos.
- Reto empresarial
- Ampliar su presencia comercial más allá del País Vasco, identificando empresas industriales, centros logísticos y organizaciones con necesidades de automatización de almacenes y optimización de procesos intralogísticos.
- Intervención de INOBERICA
- Impulsamos acciones de desarrollo de negocio y captación de clientes en nuevos mercados regionales, centradas en Galicia, Andalucía y Castilla y León, identificando empresas con potencial para incorporar almacenamiento automático e intralogística avanzada.
- Resultados
- Contribuimos a su expansión comercial fuera del País Vasco, generando más de 5 millones de euros en ventas mediante la captación de nuevos clientes. Este desarrollo amplió su alcance geográfico y abrió nuevas oportunidades para sus soluciones de automatización logística.
CASO 07
Maquinaria industrial
Mercosur
red de socios estratégicos
Fabricante de maquinaria industrial
Desarrollo de una red de socios estratégicos en Mercosur
- Perfil de la empresa
- Empresa industrial especializada en diseño, fabricación, instalación y mantenimiento de maquinaria y equipos en acero inoxidable, con soluciones a medida para los sectores alimentario, lácteo, pesquero y vitivinícola: depósitos, maquinaria de proceso, transporte de materiales y equipos de lavado.
- Reto empresarial
- Ampliar su actividad internacional y establecer relaciones comerciales en América del Sur, identificando socios estratégicos que facilitaran su acceso a los mercados de Mercosur y generaran nuevas oportunidades de colaboración.
- Intervención de INOBERICA
- Apoyamos su expansión internacional mediante la identificación y búsqueda de potenciales socios comerciales y colaboradores estratégicos en Brasil, Uruguay y Argentina, orientando la búsqueda hacia empresas con capacidad para facilitar el acceso al mercado industrial local.
- Resultados
- Facilitamos la identificación de socios estratégicos en Brasil, Uruguay y Argentina, creando nuevas vías de colaboración y acceso a los mercados de Mercosur y contribuyendo a sentar las bases de su red comercial en América del Sur.
CASO 08
Fabricación avanzada
+1,5 M€
en facturación en Argentina y Brasil
Empresa tecnológica de automatización
Más de 1,5 millones de euros en facturación en Argentina y Brasil
- Perfil de la empresa
- Empresa tecnológica especializada en automatización industrial, robótica colaborativa y fabricación avanzada: integración de sistemas de automatización, robots colaborativos, impresión 3D industrial, diseño y fabricación de componentes, ingeniería inversa y asesoramiento tecnológico para mejorar la productividad.
- Reto empresarial
- Desarrollar su actividad comercial en Latinoamérica y generar nuevos proyectos en mercados con potencial para sus soluciones, accediendo a nuevos clientes en Argentina y Brasil.
- Intervención de INOBERICA
- Impulsamos acciones de desarrollo de negocio internacional y captación de proyectos, identificando oportunidades comerciales y conectando las capacidades tecnológicas de la empresa con las necesidades de potenciales clientes en ambos países.
- Resultados
- Conseguimos desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Argentina y Brasil, contribuyendo a generar más de 1,5 millones de euros en facturación. Esta actividad amplió la presencia internacional de la empresa y consolidó nuevas oportunidades en Latinoamérica.
Confidencialidad
Casos reales, clientes protegidos
Trabajamos con compañías que compiten en mercados donde la discreción es parte del negocio. Por eso presentamos cada proyecto de forma anónima.
Discreción profesional
Protegemos la información comercial de cada cliente y de sus socios. Por eso no publicamos nombres ni marcas.
Proyectos reales
Cada cifra procede de un proyecto ejecutado con un cliente real, en el sector y el mercado que se indica.
Más detalle en reunión
En una conversación podemos explicarte el enfoque y el alcance de proyectos similares al tuyo.
¿Cuál será tu próximo caso de éxito?
Cuéntanos qué mercado quieres abrir. En la primera reunión, sin coste, analizamos tu situación y te proponemos un plan de desarrollo de negocio.
Reservar reunión