IBD TecnologíaTengo una tecnología · Entender y validar

Llevamos tu tecnología al mercado

Convertimos tecnologías y productos innovadores en oportunidades reales de negocio, con validación comercial y una estrategia de salida al mercado.

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Primera reunión gratuita y sin compromiso.

Hablas con quien lleva tu caso, desde la primera reunión.

Ilustrativo · entregable tipo

IBD Tecnología · Validación comercial

Segmentos contrastados con clientes potencialesANONIMIZADO

Necesidad alta

Validado

Necesidad alta

Validado

Necesidad media

En contraste

Necesidad media

En análisis

Sin necesidad

Descartado

Necesidad · disposición a pagarHoja de ruta →

Hoja de ruta · hitos

Diagnóstico

Piloto

Primeras reuniones

ILUSTRATIVO

Qué es la validación comercialCon clientes potencialesTu innovación, contrastada con quien la usaría.

Antes de invertirEn producción, patentes o estructura comercial.

Necesidad realSaber si el problema existe y es prioritario.

Quién pagaríaQué cliente y por qué la elegiría.

El reto

Demostrar que existe mercado para tu innovación

Desarrollar una tecnología o un producto innovador es solo el primer paso. El verdadero reto es comprobar que existe una necesidad en el mercado, saber quién estaría dispuesto a pagar por ella y decidir cómo llegar a esos clientes.

En IBD Tecnología lo resolvemos con validación comercial y con una estrategia de explotación: el plan que define a qué clientes dirigirte primero, con qué mensaje, por qué canal y con qué recursos.

Qué es la validación comercial

Contrastar tu innovación con clientes potenciales antes de invertir en producción, patentes o estructura comercial, para saber si existe una necesidad real y quién pagaría por ella.

Estrategia de explotación · cuatro vías

Venderla tú mismoCon tu propio equipo comercial.

A través de distribuidoresCon socios que ya llegan al cliente.

Aliándote con un socio industrialPara desarrollarla o producirla juntos.

Licenciándola a tercerosIngresos por el uso de tu tecnología.

La estrategia de explotación decide cómo obtienes ingresos de tu tecnología.

Cómo lo hacemos

Tres fases conectadas que adaptamos a tu situación.

DiagnósticoAnalizamos qué necesita tu organización, cuáles son tus capacidades y dónde hay oportunidades reales, estudiando tendencias, tecnologías emergentes y competencia.
DiseñoBuscamos y evaluamos tecnologías, startups, universidades, centros tecnológicos y empresas innovadoras, identificamos socios y definimos hojas de ruta con hitos y criterios de validación.
MercadoIdentificamos sectores, clientes potenciales y socios industriales para pruebas de concepto y proyectos piloto, y concertamos las primeras reuniones con quien decide. La negociación y el acuerdo son tuyos.

Ilustrativo · de las oportunidades detectadas a las primeras reuniones con quien decide

Estos pasos se aplican dentro del método de cinco pasos de INOBERICA.Ver el método completo →

Qué obtienes

Menos incertidumbre antes de invertir

Cada fase deja un resultado concreto para decidir el siguiente paso.

01Diagnóstico de innovación
Una cartera priorizada de oportunidades a partir de tus capacidades.
02Hoja de ruta
Proyectos estructurados, socios potenciales e hitos con criterios de validación.
03Primeras conversaciones
Reuniones con clientes y socios industriales que encajan con tu tecnología.

Análisis comercial inicial · 07 Hoja de ruta

Del diagnóstico a la acciónILUSTRATIVO

HORIZONTEM1M2M3M4M5M6

Acciones inmediatasIMPACTO ALTO

Medio plazoIMPACTO MEDIO

Acciones estratégicasIMPACTO ALTO

Hitos · responsables · indicadoresPlanteamiento →

Análisis comercial inicial · 01 Resumen ejecutivo

Oportunidades por impacto y dificultadILUSTRATIVO

Oportunidad	Impacto	Dificultad	Decisión
Oportunidad 1	ALTO	BAJA	PRIORITARIA
Oportunidad 2	ALTO	MEDIA	PRIORITARIA
Oportunidad 3	MEDIO	BAJA	SIGUIENTE
Oportunidad 4	MEDIO	ALTA	EN ESTUDIO

Conclusión ejecutiva: qué oportunidad abrir primero y por qué.

Mayor impacto · menor dificultadHoja de ruta →

020103

Entregable ilustrativo y anonimizado.

Para quién

Ideal para organizaciones con tecnología propia

Trabajamos con quienes tienen una tecnología o un producto innovador y quieren llevarlo al mercado.

Startups deep tech

Empresas jóvenes basadas en ciencia o ingeniería avanzada (materiales, fotónica, inteligencia artificial, biotecnología) que necesitan sus primeros clientes.

Spin-offs universitarias

Empresas nacidas de la investigación que dan el salto del laboratorio al mercado.

Empresas industriales con tecnología propia

Desarrollos internos que pueden resolver problemas en otros sectores.

Empresas innovadoras

Compañías que lanzan un producto o servicio nuevo y quieren validarlo antes de escalar.

Centros tecnológicos y grupos de investigación

Con resultados y patentes que pueden licenciarse o aplicarse en la industria.

Preguntas frecuentes

Lo que suelen preguntarnos

¿Cuándo es el momento de validar mi tecnología?: Cuanto antes. Validar antes de invertir en producción, patentes o equipo comercial permite corregir el rumbo cuando todavía es barato hacerlo.
¿Necesito tener ya un producto terminado?: No necesariamente. Podemos trabajar con un prototipo, una tecnología en fase avanzada o un resultado de investigación, siempre que exista una base técnica sólida.
¿Qué es una estrategia de explotación?: Es la decisión sobre cómo obtener ingresos de tu tecnología: vendiéndola tú mismo, a través de distribuidores, aliándote con un socio industrial o licenciándola a terceros.
¿Tengo que contratar las tres fases?: No. Algunas organizaciones necesitan sobre todo salida al mercado; otras, identificar socios o tecnologías. El alcance se concreta contigo al inicio.

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