Hay muchas más ferias de las que una empresa puede atender, y no todas sirven para lo mismo. Elegir bien a cuáles ir, y cómo, ahorra presupuesto y tiempo del equipo, y pone tus reuniones delante de las personas adecuadas.
Qué tipo de feria necesitas
- Ferias sectoriales internacionales, de referencia en un sector, donde coinciden fabricantes, distribuidores y grandes compradores de muchos países.
- Ferias nacionales o regionales, más pequeñas, útiles para entrar en un mercado concreto y conocer a sus distribuidores.
- Ferias de un sector cliente, donde no expone tu competencia, pero están tus clientes. A menudo son las más rentables.
Criterios para elegir
- Quién va. Perfil de expositores y visitantes: ¿están tus clientes, tus distribuidores o tus socios potenciales?
- De dónde vienen. Si el público es local o internacional, y de qué países.
- Para qué vas. Buscar socios, encontrar clientes, lanzar un producto o conocer el mercado.
- Coste total. No solo el estand: viajes, días de equipo, material y seguimiento.
- Calendario. Cómo encaja con tus otras prioridades y con los ciclos de compra del sector.
Antes de decidir, pregunta a clientes y socios a qué ferias van ellos.
Exponer o visitar
Exponer da visibilidad y hace que te encuentren, pero cuesta más y ata a parte del equipo al estand. Visitar es más barato y flexible, y permite reunirte con muchas empresas, sobre todo si llevas la agenda cerrada. Una regla útil: si todavía estás validando el mercado, empieza visitando; si ya tienes clientes o distribuidores allí, exponer refuerza tu presencia.
Errores habituales
- Ir a la feria «de siempre» sin revisar si sigue teniendo sentido.
- Exponer en un mercado que aún no conoces.
- Elegir por el tamaño de la feria y no por quién va.
- No cerrar reuniones antes de ir.
Cómo te ayudamos
Con IBD Ferias te ayudamos a decidir a qué ferias ir, preparamos la lista de empresas y llegas con la agenda de reuniones cerrada. Para la preparación completa, lee cómo preparar una feria internacional para volver con reuniones cerradas.
